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醫(yī)療器械B2B平臺貝登醫(yī)療完成1億元A+輪融資
托比網(wǎng)5月22日訊 今天，醫(yī)療器械B2B平臺貝登醫(yī)療正式宣布已完成1億元A+輪融資，由遠(yuǎn)毅資本領(lǐng)投，疌泉中衛(wèi)和東方富海跟投，生命資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問。
貝登醫(yī)療創(chuàng)始人丁海波表示本輪融資最主要的是用于夯實(shí)電商平臺，強(qiáng)化貝登醫(yī)療在國內(nèi)醫(yī)療器械B2B行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，夯實(shí)電商平臺，主要是圍繞貝登的渠道能力，供應(yīng)鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)能力這三大核心能力進(jìn)行全面升級，具體體現(xiàn)在： 渠道能力：2018年底，貝登醫(yī)療計(jì)劃建立超過15萬經(jīng)銷商會員，合作超過2萬家，經(jīng)銷商客戶覆蓋中國2500家以上的縣/區(qū)級醫(yī)療市場，同時(shí)直接服務(wù)的新型連鎖民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)也要超過5000家，并且通過O2O平臺及行業(yè)流量合作伙伴的合作，完成對十幾萬家單體民營醫(yī)院和診所的覆蓋，致力于成為中國公立基層醫(yī)療和民營醫(yī)療市場最具優(yōu)勢的銷售渠道。 供應(yīng)鏈能力：按照“品類齊全，品牌精選”的原則，一方面加強(qiáng)跟現(xiàn)有優(yōu)勢品牌的戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)深度，擴(kuò)大廣度，另一方面會不斷補(bǔ)充新的優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，提高貝登電商平臺的品類優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)會建立更多區(qū)域倉儲中心，本地倉儲，快速配送，提高供應(yīng)鏈服務(wù)能力。 互聯(lián)網(wǎng)能力：升級互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，升級互聯(lián)網(wǎng)打法，升級互聯(lián)網(wǎng)人才。針對不同的客戶群，以“經(jīng)營客戶”為核心，有針對性的升級貝登的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和IT能力，提高服務(wù)客戶的效率，提高客戶的采購體驗(yàn)，加強(qiáng)跟客戶之間的粘性。從“獲客—信息傳遞—交易—服務(wù)—留存—活躍”全面升級整套互聯(lián)網(wǎng)打法。最重要的一點(diǎn)是，要進(jìn)一步升級貝登的互聯(lián)網(wǎng)人才，一方面現(xiàn)有人員要快速提升，同時(shí)會引入更多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營人才，構(gòu)建更為堅(jiān)實(shí)強(qiáng)大的人才梯隊(duì)。 領(lǐng)投方遠(yuǎn)毅資本合伙人高毅表示，非常高興看到貝登近幾年來業(yè)務(wù)的持續(xù)高速增長。在這背后，是民營醫(yī)院，專科連鎖，第三方獨(dú)立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，基層和全科醫(yī)療機(jī)構(gòu)的蓬勃興起，受益于多項(xiàng)導(dǎo)向性明確的政策的持續(xù)激勵(lì)，業(yè)已帶來醫(yī)療服務(wù)整體市場結(jié)構(gòu)的深刻變化。這一新興的市場，就醫(yī)療器械而言，無論是從產(chǎn)品偏好，采購模式，供應(yīng)鏈管理，數(shù)據(jù)和信息化，技術(shù)和服務(wù)增值等諸多方面，都與以公立等級醫(yī)院為重心的現(xiàn)有流通模式有著截然不同的需求，渠道創(chuàng)新迫在眉睫，貝登應(yīng)運(yùn)而生，它的商業(yè)模式，迭代能力和生態(tài)體系很好的呼應(yīng)了這一高速增長的市場。“我們非常看好丁海波總率領(lǐng)的這支執(zhí)行力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建成為以技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動，增值服務(wù)和供應(yīng)鏈管理為核心競爭力的新型渠道，實(shí)現(xiàn)貝登的初心，使命和愿景，補(bǔ)全中國醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的全圖譜。” 公開資料顯示，中國醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)模巨大，2016年的終端采購額超過6000億人民幣，而且還在以年均20%的速度增長，2020年采購規(guī)模預(yù)計(jì)會超過10000億，在這么大的市場中，最主要有三個(gè)市場主體，上游1.5萬個(gè)廠家，中間18萬個(gè)經(jīng)銷商，下游100萬個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，上中下游都是非常分散，數(shù)量多，規(guī)模小。尤其是中間的醫(yī)療器械流通環(huán)節(jié)非常傳統(tǒng)和低效，已經(jīng)沿用了20多年的經(jīng)銷代理和關(guān)系銷售模式，弊端很多，已經(jīng)難以滿足行業(yè)的發(fā)展。更為重要的是近幾年來，國內(nèi)的醫(yī)療器械上游研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，中間的流通渠道，下游的醫(yī)療機(jī)構(gòu)都發(fā)生了非常大的變化。廠家競爭越來越激烈，面臨強(qiáng)大的銷售和渠道變革壓力，經(jīng)銷受兩票制和反腐及本身基因的影響，也是快速洗牌，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的構(gòu)成也是快速變化，大量公立基層醫(yī)療和民營醫(yī)療崛起，他們需要新型的更有效率和服務(wù)能力的供應(yīng)商，幫助提升他們供應(yīng)鏈的效率。這些都推動了中國醫(yī)療器械流通行業(yè)的變革，呼喚著更高效率的新型流通服務(wù)商。貝登醫(yī)療由此應(yīng)運(yùn)而生。 丁海波表示在醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)幾年來，雖然貝登的商業(yè)模式不斷的迭代，但是初心始終沒變，貝登的發(fā)展一直圍繞著使命和愿景：貝登的使命是“借助互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)的醫(yī)療器械流通模式，讓醫(yī)療器械采購更簡單”，貝登的愿景是成為全球最大的醫(yī)療電商平臺。丁海波透露，2018年貝登醫(yī)療已確立一個(gè)新的目標(biāo)，用3年左右時(shí)間，成為中國醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈的“新鏈主”。從2017年下半年開始，貝登已經(jīng)圍繞醫(yī)療器械流通產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深度布局，逐步構(gòu)建起生態(tài)圈的競爭優(yōu)勢。 托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫顯示，貝登醫(yī)療2014年轉(zhuǎn)型進(jìn)入醫(yī)療器械流通領(lǐng)域，目前已完成3輪融資：2011年獲得B2B投資人蔡景鐘先生數(shù)百萬元的天使投資；2015年獲得Pre-A輪投資3000萬，分享投資和鵬瑞投資；2016年獲得A輪投資6500萬，中衛(wèi)基金領(lǐng)投，東方富海和普華資本跟投。 遠(yuǎn)毅資本是一家國際風(fēng)險(xiǎn)投資基金，首期包括一支美元基金和一支人民幣基金，專注于投資醫(yī)療健康和創(chuàng)新金融技術(shù)領(lǐng)域的早期和成長期企業(yè)。通過深入持續(xù)的行業(yè)研究，借力世界頂級行業(yè)專家的支持，致力于在全球范圍尋找最具創(chuàng)新力的明日之星。借助市場改革孕育的巨大機(jī)會，關(guān)注企業(yè)成長、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和核心競爭力，大幅提升投資企業(yè)戰(zhàn)略、營運(yùn)、市場拓展和國際化合作的能力。 |
