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芯動(dòng)網(wǎng)張繼：元器件電商將成為分銷行業(yè)主流
為共同打造元器件分銷和諧生態(tài)圈，6月29日，2017中國(guó)電子元器件分銷行業(yè)峰會(huì)在深圳會(huì)展中心隆重舉行。峰會(huì)以“開(kāi)創(chuàng)電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)生態(tài)新格局”為主題，分為主辦方致辭、主題演講、圓桌論壇三個(gè)環(huán)節(jié)，匯集了來(lái)自IC原廠、EMS廠家、元器件分銷、元器件電商平臺(tái)和供應(yīng)鏈領(lǐng)域的近四百位精英人士。旗豐芯動(dòng)網(wǎng)作為電商平臺(tái)的代表受邀參加了圓桌論壇，與其他六位大咖嘉賓就以下四個(gè)熱點(diǎn)話題展開(kāi)激烈交鋒，為在場(chǎng)的觀眾奉上了一場(chǎng)干貨滿滿的精彩盛宴。
從左至右依次是： 主持人獵芯網(wǎng)高級(jí)副總裁吳波 潤(rùn)欣科技副總裁鄧惠忠 鼎芯科技董事長(zhǎng)候紅亮 英唐智控總經(jīng)理鐘勇斌 北高智CEO陳發(fā)忠 安森美亞太區(qū)副總裁麥滿權(quán) 旗豐芯動(dòng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人張繼 環(huán)球資源、深圳朗華供應(yīng)鏈顧問(wèn)吳守農(nóng)
原廠并購(gòu)是好事還是壞事？
近兩年來(lái)，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)不斷上演并購(gòu)大戲：2015年是程碑式的一年，并購(gòu)規(guī)模超過(guò)1300億美元；2016年并購(gòu)熱潮不但沒(méi)有消退，反而愈演愈烈，僅僅前三個(gè)季度的并購(gòu)額就超過(guò)了1200億美元；2017年并購(gòu)繼續(xù)，上半年共發(fā)生21起并購(gòu)案。 原廠并購(gòu)結(jié)束后，伴隨而來(lái)的往往是精簡(jiǎn)代理和加碼直銷。比如ADI在解除跟安富利代理關(guān)系的第二天，即馬上強(qiáng)調(diào)“加強(qiáng)直銷團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，加深與Arrow的合作”。 對(duì)此，國(guó)內(nèi)元器件分銷商代表北高智CEO陳發(fā)忠表示：原廠增加直銷比例，將進(jìn)一步壓縮分銷商的生存空間。 供應(yīng)鏈代表環(huán)球資源、深圳朗華供應(yīng)鏈顧問(wèn)吳守農(nóng)從原廠的角度出發(fā)：直銷作為一種渠道經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新，對(duì)原廠來(lái)說(shuō)可以快速占有市場(chǎng)、震懾客戶、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)地位。 電商平臺(tái)代表旗豐芯動(dòng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：對(duì)被保留的分銷商而言，原廠并購(gòu)無(wú)疑是件好事，可以迅速增加手頭上的代理產(chǎn)品線。對(duì)不在名單上的分銷商而言，當(dāng)然也是件好事：對(duì)手被淘汰，自己才有上位的可能。
分銷商的核心價(jià)值是什么？
分銷商作為制造終端的供應(yīng)方和原廠的銷售渠道，在電子產(chǎn)業(yè)鏈上扮演著重要角色。 鼎芯科技董事長(zhǎng)侯紅亮和和北高智CEO陳發(fā)忠均表示：包括方案設(shè)計(jì)和本地工程師支持等在內(nèi)的技術(shù)支持，才是目前分銷商價(jià)值的核心所在。 受樂(lè)視欠款拖累，臺(tái)灣電子分銷商巨頭大聯(lián)大、文曄12月底雙雙股價(jià)下跌、業(yè)績(jī)受挫，大聯(lián)大二月份直接認(rèn)列逾期壞賬3.3億元，其中真正的根源還在于：分銷行業(yè)普遍存在的賬期長(zhǎng)回款慢的問(wèn)題。因此，英唐智控CEO董事長(zhǎng)鐘勇斌認(rèn)為：分銷商主要起著風(fēng)險(xiǎn)隔離的作用。有了分銷商后，原廠可以有效規(guī)避爛賬等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 芯三板創(chuàng)始人及獵芯網(wǎng)高級(jí)副總裁吳波：憑借與整機(jī)制造商緊密的合作關(guān)系，以及對(duì)原廠半導(dǎo)體最新技術(shù)的了解，分銷商對(duì)市場(chǎng)應(yīng)用熱點(diǎn)的嗅覺(jué)非常靈敏，可以發(fā)揮創(chuàng)造需求的作用，第一時(shí)間開(kāi)發(fā)這些領(lǐng)域的方案，搶占市場(chǎng)先機(jī)。 潤(rùn)欣科技副總裁鄧惠忠和旗豐芯動(dòng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人張繼都認(rèn)為分銷商的核心價(jià)值在于服務(wù)。 張繼總經(jīng)理表示：分銷商提供的服務(wù)除了以上提到的技術(shù)支持和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還包括元器件進(jìn)口必須經(jīng)歷的大到運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)，小到包裝、驗(yàn)貨、貼標(biāo)簽等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。如今，元器件電商已經(jīng)步入以服務(wù)為核心的階段，需要解決如何為企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中在商流，物流，資金流和信息流方面高效結(jié)合并深度服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“四流合一”。
元器件電商是主流還是補(bǔ)充？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，元器件分銷電商平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò)60家，大有元器件分銷電商化趨勢(shì)。 英唐智控總經(jīng)理鐘勇斌和北高智CEO陳發(fā)忠認(rèn)為：短期內(nèi)，元器件電商還只是起補(bǔ)充作用，元器件分銷將逐步形成“線下走批發(fā)，線上走零售”的格局。
峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 芯動(dòng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人張繼也持相同觀點(diǎn)：目前，大企業(yè)采購(gòu)主要通過(guò)原廠或一級(jí)代理商、分銷商，而中小企業(yè)購(gòu)買時(shí)卻很難得到相應(yīng)的渠道和服務(wù)。后一部分群體在采購(gòu)過(guò)程中，面臨著產(chǎn)品交易價(jià)格不透明、采購(gòu)量小導(dǎo)致議價(jià)能力低、供應(yīng)鏈整合體系不完善、技術(shù)支持不到位、交期無(wú)法保證等問(wèn)題。需要指出的是，目前中小企業(yè)的需求量已達(dá)到市場(chǎng)總需求的60%左右，并將持續(xù)增長(zhǎng)，因此在“互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)行業(yè)而是一個(gè)時(shí)代”的大背景下，專注于解決元器件小批量采購(gòu)需求的電商平臺(tái)必將成為主流，而芯動(dòng)網(wǎng)的目標(biāo)正是與大家共同建設(shè)一個(gè)小批量現(xiàn)貨聯(lián)盟。 鼎芯科技董事長(zhǎng)侯紅亮則犀利表示：授權(quán)分銷商沒(méi)有可能做電商，有的話也只是線下搬線上，補(bǔ)充數(shù)據(jù)。
阿里京東會(huì)介入元器件電商嗎？
鼎芯科技董事長(zhǎng)侯紅亮持消極看法，他認(rèn)為：阿里和京東不可能介入元器件電商，這是元器件的屬性決定的。元器件型號(hào)種類繁多，每一種類別下面由于應(yīng)用領(lǐng)域或者性能指標(biāo)的不同又會(huì)產(chǎn)生上百種產(chǎn)品型號(hào)；再者元器件價(jià)格波動(dòng)大，難以掌控。 芯動(dòng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人張繼表示：電子元器件擁有億萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)空間，天生優(yōu)越感的阿里和京東怎敢輕易放過(guò)。而事實(shí)上，京東兩年前就已經(jīng)開(kāi)始涉獵元器件領(lǐng)域，未來(lái)將大規(guī)模介入元器件電商。
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