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直連房地產采購供需，“明源云”從解決信息不對稱做起
一般來說，房地產開發分為決策分析、前期準備、施工建設、完工銷售四個階段。通俗來講，決策分析就是決定是否要蓋樓，確定要開發之后，需要通過行政審批才能開始施工建設。工程完工并通過檢查后，就進入銷售階段。 在這當中，有一個貫穿整個開發過程的痛點就是采購。 2015年全國有兩萬多家房地產開發商，有10萬多個工程進行，每個工程中涉及的設計、人力和物料項目全都需要采購，開發商往往是“萬里挑一”才能找到合適的供應商。而以往的采購流程從招標考察到最終交易敲定，十分耗時耗力。 對開發商來說，由于采購涉及的金額大，選擇成本和決策成本高，因此開發商為了規避風險只選擇比較了解的供應商，但僅選擇老客戶又無法滿足不同需求。而對供應商來說，傳統的流程存在地域限制、信息不對稱的問題，導致獲客渠道少、成本高。 基于這些痛點，明源云推出了云采購平臺，通過解決信息不對稱來提高供需雙方的采購效率。 解決問題的第一步是建立供應商信息庫，包括公司、產品等數據。目前，注冊平臺的供應商超過8萬個，通過企業和個人認證有2萬多個。注冊的開發商超過1500家，其中，全國地產百強中有67家入駐。2016上半年，平臺有400多條招標項目發布。 開發商在平臺上發布需求后，可以通過自己搜索或參照平臺的推薦尋找供應商。經過篩選的供應商會進入后臺的招標庫中。接著，開發商進行實地考察，從候選者中挑選合適的供應商。最后，雙方在線下完成合同簽訂和交易。 此外，平臺還會在線下舉行“集體相親會”幫助供需兩方快速對接。每月有2-4場的對接會活動在全國各地舉辦。 在交易過程中雙方可以通過平臺直接線上交流，或者通過直播遠程勘察。對方的公司信息和交易歷史等數據都會呈現出來，保證信息對稱。而交易結束后，開發商在平臺上編寫的考察報告以及交易數據會被納入供應商的評價體系中。同時，基于2014年上線至今積累的150多萬條交易數據，平臺也在逐步構建供應商畫像（包括競爭力指數、品質指數、安全風險指數）。 目前平臺的盈利模式是收取會員費、線上廣告位和線下對接會參與費三種。會員享有廣告位以及門票的優惠。不過總經理周孝武說，明源云不會進行競價排名。 值得一提的是，云采購的母公司明源軟件是一家為房地產企業提供應用軟件和解決方案的供應商。周孝武介紹到，“背靠母公司的資源，平臺正在探索商業模式，并不急于尋求盈利模式。平臺正在從’1.0信息對稱‘階段向’2.0在線交易‘轉型”。隨著交易和信用數據的積累，未來供需雙方在線上就能直接完成標準化產品的交易，進一步地降低成本。 目前，明源云團隊有70多人，一半以上負責產品研發。去年1月，平臺獲得了達晨創投的天使輪投資1000萬人民幣，公司估值1億人民幣。
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