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集邁么馬長(zhǎng)寶：辦公文具電商化要尊重傳統(tǒng)
從宣傳材料上，托比網(wǎng)了解到：集邁么要做是對(duì)整個(gè)辦公、文具流通結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，幫助零售終端提升議價(jià)、管理能力，幫助上游廠家、供貨商進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。 可是，憑什么讓文具商家拋棄多年的采買習(xí)慣，遷移到平臺(tái)上去采購、售賣文具呢？
托比網(wǎng)的這個(gè)問題扔給了集邁么CEO馬長(zhǎng)寶。馬長(zhǎng)寶表示：零售終端門店和批發(fā)商的剛性需求是主要原因。 一方面，對(duì)零售終端而言，傳統(tǒng)模式下，銷售終端可選擇的批發(fā)商少之又少。他們只能跑到批發(fā)商處去詢價(jià)，選擇稍微合適的批發(fā)商來訂貨。但是這種情況下，批發(fā)商出貨的價(jià)格和信息是十分不透明的，互相之間更是沒有價(jià)格公示，新、老客戶所能拿到的價(jià)格也有所差距。服務(wù)上，如果不是量大或者長(zhǎng)久的客戶，可能會(huì)出現(xiàn)退換貨不及時(shí)乃至不退的情況。馬長(zhǎng)寶表示：“對(duì)此，集邁么推出了‘互聯(lián)網(wǎng)+辦公、文具’的理念，將線下集市服務(wù)升級(jí)為線上電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，文具賣家通過平臺(tái)直接面對(duì)零售終端，信息透明、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，銷售終端有更多供應(yīng)商可選擇！商品價(jià)格的優(yōu)惠一部分來源于壓縮了供應(yīng)鏈，部分品類可以從經(jīng)銷商處繞過批發(fā)市場(chǎng)對(duì)門店直接配送，另一部分則來源于集中區(qū)域采購降低的配送成本的讓利等等。 另一方面，對(duì)批發(fā)商而言，電商化趨勢(shì)導(dǎo)致很多線下批發(fā)商的利潤(rùn)被電商切走了，他們能進(jìn)貨的量變少，利潤(rùn)變低，競(jìng)爭(zhēng)又加大。“集邁么通過辦公、文具B2B平臺(tái)，幫助更多愿意觸網(wǎng)的文具、辦公物資供應(yīng)商、批發(fā)商拿到更多下游客戶，擴(kuò)展其銷售量，用互聯(lián)網(wǎng)方式打敗思維陳舊的另一批商家，從而幫助他們掙到錢，也讓下游的門店拿到優(yōu)惠。”馬長(zhǎng)寶表示。 馬長(zhǎng)寶對(duì)集邁么有明確的定位：傳統(tǒng)辦公、文具市場(chǎng)中間環(huán)節(jié)復(fù)雜冗長(zhǎng)、信息不對(duì)稱，導(dǎo)致銷售終端進(jìn)貨無門（貨源、價(jià)格無優(yōu)勢(shì)），供應(yīng)商、經(jīng)銷商銷貨無路（商圈輻射小、利潤(rùn)低），惡性循環(huán)。所以，集邁么總體來說就是一家為辦公文具買賣雙方進(jìn)行交易信息服務(wù)的平臺(tái)，把線上優(yōu)勢(shì)和線下渠道進(jìn)行結(jié)合，全面提升供應(yīng)商、批發(fā)商、零售終端的經(jīng)營(yíng)能力，用專業(yè)性、集群性給下游渠道提供更廣闊的產(chǎn)品品類、市場(chǎng)空間，同時(shí)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)價(jià)值；為國(guó)內(nèi)中小型供應(yīng)廠商提供完整的營(yíng)銷渠道，打造安全穩(wěn)定的交易平臺(tái)。 中國(guó)B2B行業(yè)從2014年年中再次復(fù)興以來，很長(zhǎng)一段時(shí)間受互聯(lián)網(wǎng)思想的影響，總是在提顛覆，提革命。但其實(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過多年的平衡已經(jīng)有了自己較為成熟的經(jīng)銷體系和流通鏈條，令B2B平臺(tái)難以深入。“我們從來不提顛覆傳統(tǒng)，尊重傳統(tǒng)反而更應(yīng)該為我們所重視。”馬長(zhǎng)寶表示，“集邁么基于傳統(tǒng)商家原有的體系之上，通過整合資源，幫助更多銷售終端優(yōu)化原有的流程和效率環(huán)節(jié)，以更低的價(jià)格進(jìn)貨，以賺取更多利益；幫助文具、辦公物資供應(yīng)商、批發(fā)商挖掘更多的市場(chǎng)潛能和需求,融合共贏才是B2B的正道。” |
